先讲一个以弱胜强的小故事，1999年7月，时任伊利副总裁兼冷饮事业部总经理的牛根生，因为和当时的伊利总裁郑俊怀意见相左，被郑俊怀取消了“兵权”。牛根生一气之下注册1000万元成立了蒙牛公司，当时伊利的固定资产已经是几十亿。9年后的今天，蒙牛的营业收入突破200亿，而伊利则是192亿。

几千前，《孙子兵法》提出了一个以弱胜强的法则：以正合，以奇胜。

今天，这样的战术依然有效，蒙牛之所以这么快就超越伊利靠得就是出奇制胜。

在今天的中国战场，如果你不懂得出奇制胜的策略，很难生存下去，而蒙牛，以及它的创始人牛根生，则是一个出奇制胜的高手。

牛根生则坚持这样的逆反思维：要想知道，打个颠倒。在牛根生看来，“不管螺丝怎么设计，正向拧不开的时候，反向必定拧得开。”

在《蒙牛方法论》一书中，请看看牛根生的逆向法则：

法则一：全盲定律。

我们每个人的视野都是有限的，不能穷尽所有，总有自己看不到的地方，因此，在决策中，大家全都是“盲人”，都在扮演“盲人摸象”里的某个角色，因此，每个人都需要借助别人的眼睛来延长自己的视线。

为了最大限度地规避决策失误，蒙牛在决策管理上提出“全盲定律”：任何人可以在任何时间提任何意见。比如，蒙牛内部有一个“客户之声”的活动，全方位听取顾客的声音，甚至鼓励客户指名道姓地提出“你不满意的事件”。凡是“客户之声”提出的问题，都要一一向客户做出回答;“客户之声”被条条分割到各子系统，使其成为各系统自我完善的引线。

法则二：王妃原理。

这是蒙牛一个看起来很奇怪的理念，其核心意思是：戴安娜嫁给了查尔斯王子，于是成了王妃，否则，永远是平民。

案例：蒙牛与摩根共舞。在海外上市之前，蒙牛在选私募基金时，选来选去，最后选定了投资实力颇强、招牌最亮的美国摩根等投资者。国际投资者不了解蒙牛，即使了解也难以达到信任的地步，但摩根选择蒙牛后，摩根在国际资本市场的信誉就globrand.com转化成了蒙牛的信誉。2004年，蒙牛香港上市，创造了当年最高的认购率，可以说是这种王妃原理的集中释放。