TOP网专访达科亚太区总经理 Dan Chase

记者: LED市场越来越大，那么LED涵盖的范围有多广？

Dan: 首先，非常感谢今天有幸接受你的采访。LED的应用非常多。在中国，最大的市场是日渐繁荣的户外广告市场，而在美国最大的LED市场是体育。现在经常能看到楼宇外墙上，道路两旁都安装了LED广告屏。位居第二的是体育市场。随着北京奥运，广州亚运会等重大赛事的举行，各地都开始兴建大型体育场馆，这为LED屏幕也提供了必然的市场。第三个主要的应用是公共交通领域，用来显示车辆交通信息，我们针对此有专门的自动信息屏。
在中国，我们预计市场大小是每年4亿多人民币，同时逐年增长。

记者： 奥运期间对于户外广告有着诸多的政策限制，政府监督逐渐加强，这个时候LED广告显示怎样的优势呢？

Dan：由于政府在这方面的监管逐渐加强，广告者应该更加谨慎投资方向。原先可能会有乱搭乱建LED广告牌的现象，现在开始会规范很多。随着市场的规范发展，我们也能向政府更加证明LED显示屏的优势，这点跟以前欧洲、美国的市场发展也非常相似，刚开始市场没有规范，比较乱，逐渐规范管理后，广告公司也能证明LED显示屏确实有很多优势，这样经过调整后，这个市场有序、蓬勃的发展起来。

记者：面对竞争，达科在中国的发展情况是怎样的呢？

Dan：我们进入中国市场不到三年的时间，但是这两年我们的市场份额是逐步上升的，差不多每年都有60％销售额的增长。随着我们新工厂的建成，我们相信会有更令人振奋的业绩。达科非常看好中国市场，我们愿意在中国永久发展。

记者： 户外广告上，达科两年来的增长幅度如何呢？

Dan：销售数字是非常能说明问题的，同时，显然我今天不能在此说出具体的数字来，但我能告诉大家的是我们在户外广告市场去年一年的增长幅度超过40％，随着市场的蓬勃发展，对未来两年我们的预期也是达到40－50％的增长。

记者：面对来自国内外激烈的竞争，达科的竞争优势主要表现在哪几方面？

Dan：首先要说的是我们在LED显示行业已经有整整40年的历史了，我们专业研制大型LED显示屏。我们把很大比例的收入投到技术研发上，以保持我们领先的技术优势。可能对于中国市场来讲，我们的首要优势在于达科健康的财务状况，这能证明我们有能力在中国继续至少三四十年的业务。另一方面，达科独有强大的控制系统可以操控、兼容几乎所有显示系统。还有就是我们常说的：“内容就是一切”，屏幕上显示的内容是可以让每个广告公司与众不同的。达科有个专门做动画特效的部门叫做KEYFRAME，能给客户提供创意无限的播放内容。

记者：达科为过去的几界奥运会提供了什么样的服务呢？  08年在中国的举办的奥运会达科与之都有哪些合作呢？

Dan：达科从1976年奥运会以来几乎历届的奥运会上都有达科的产品。今年的奥运会上部分场馆也应用了达科的产品，但因为合同的规定，我们不能讲出来。我们并不是正式的奥运赞助伙伴，所以是不允许提这些的。我们自76年来与历届奥运会都有合作，包括北京以及伦敦。实际上我们也在北京做了一些奥运相关的项目，如北京南站、故宫、CCTV新址等，这些都是需要在奥运前完工的项目，所以我们非常荣幸参与了这么多北京奥运相关的项目。

记者:您谈到达科在技术上面一直处于领先地位，那么Dan可否为我们列举几个成功案例？

Dan：达科技术领先的一点是能为客户量身定制产品，如之前提到过的伦敦的奥运火炬型屏幕，还有纽约时代广场上的可口可乐特殊形状的3D立体屏幕。差点忘了一个很重要的产品，作为技术领先的达科新推出了一个模块化的显示单元，主要应用在建筑外墙，可以让一个建筑的外面整体变成一个巨大的显示体，比如澳门的新葡京，就被这个产品做成了个巨大的显示球显示动画内容。还有很多中国的成功案例，比如上海的宏伊广场、上海广电大厦；在美国，绝大多数的体育场馆都是安装了达科的产品。因此我们在全球都成功拥有多个大型创意产品。

记者：达科进入中国市场，面对中国政府以及竞争对手，在大的项目上，比如cctv、北京南站，有没有遇到特殊的困难呢？

 Dan： 每个项目都尤其特点，我们在中国也遇到了国内外的竞争对手，那每个项目上都会遇到，价格、供货时间、服务等问题，我们要做的就是突出自己的优势。目前来看，国内的项目都是公平竞争的，我们还没遇到哪个让因此我们放弃的项目。我们跟客户保持良好的关系，与竞争对手也相处融洽。我们很高兴，客户选择了我们，他们的决策是正确的。

记者： 达科在中国市场经历了三年的风风雨雨，对以后的路达科是怎么计划的呢？