冬天里的下一把火：汤饮料

有一个公开的秘密就是，不是产品好才好销，而是经销商们有利可图的主推品牌和品种才好销;特别是对于很多价格透明的大牌来说，这个是经营过程中最大的风险了，因为很多所谓的品牌专营商都用代理的大牌充门面，吸引客户进门，却主推利润相对丰厚的杂牌，宝洁就曾遭遇此难，不得不对经销商进行了一次大换血，将原来的很多见利忘义的老经销商，换成了来自外行业的一心一意主推宝洁的新经销商。

既然经销商的主推力度才是产品热销的关键，那么，盯紧经销商，为经销商提供新的补充盈利产品，就成了脱颖而出、鹤立鸡群的关键。王老吉为很多火锅店增加了新的盈利点，妙士、中国劲酒也给很多餐饮店增加了新的盈利点，香飘飘奶茶也给很多的网吧增加了新的盈利点，故这些特渠才会用心用力来推广。

除了奶茶，还有哪个饮料品类有望填补经销商冬季盈利产品普遍缺乏的空白?无疑是汤饮料了，因为汤饮料是少有的无季节限制的常年畅销饮料、春夏秋冬都适销，夏日炎炎，冰镇的汤饮料比盐汽水更有味道，解渴又有营养;寒冬凛冽，热腾腾的globrand.com汤饮料让人暖到心窝里;可以肯定的是秋冬季尤其热销，定会成为经销商的秋冬季必选品类，乃至首选品类。企业可以抓住秋冬季畅销时机，在秋冬季加大营销传播力度，乘机把很多大型经销商吸引过来，从而掌控市场主动权和话语权。

因为稀缺，所以珍贵，因为独有，所以强势。

崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。

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编辑：candy